概要：一、单选题 新开发的商品房销售，是房地产（ ）市场行为。A．一级B．二级C．三级D．投资[答案]A[解析]P.132、 卖点必须是能够得到（ ）认同的特点。A．竞争对手B．开发商自身C．经纪人D．目标客户[答案]D[解析]P.1603、 在市场营销过程中，（ ）居于核心地位A．最新的产品B．目标消费者C．适中的价格D．大量的促销广告[答案]B[解析]P.144、 项目的（ ）是决定项目成功与否的关键特性。A．目的性B．一次性C．独特性D．制约性[答案]D[解析]P.1015、 进行形象定位一般采用的是（ ）方法。A．市场细分方法B．项目SOWT分析方法C．建筑策划方法D．头脑风暴法[答案]D[解析]P.1306、 20世纪50年代至今是现代市场营销学的（ ）。A．初创时期B．应用时期C．形成与发展时期D．成熟时期[答案]C[解析]P.37、 房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、（ ）和其他房地产居间业务。A．项目转让B．土地转让C．房地产租赁D．房地产抵押[答案]C[解析]P.148、 房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求
2016年房地产经纪实务模拟试题（二）,标签：试题,真题下载,http://www.67jzw.com一、单选题 新开发的商品房销售，是房地产（ ）市场行为。
A．一级
B．二级
C．三级
D．投资
[答案]A
[解析]P.13
2、 卖点必须是能够得到（ ）认同的特点。
A．竞争对手
B．开发商自身
C．经纪人
D．目标客户
[答案]D
[解析]P.160
3、 在市场营销过程中，（ ）居于核心地位
A．最新的产品
B．目标消费者
C．适中的价格
D．大量的促销广告
[答案]B
[解析]P.14
4、 项目的（ ）是决定项目成功与否的关键特性。
A．目的性
B．一次性
C．独特性
D．制约性
[答案]D
[解析]P.101
5、 进行形象定位一般采用的是（ ）方法。
A．市场细分方法
B．项目SOWT分析方法
C．建筑策划方法
D．头脑风暴法
[答案]D
[解析]P.130
6、 20世纪50年代至今是现代市场营销学的（ ）。
A．初创时期
B．应用时期
C．形成与发展时期
D．成熟时期
[答案]C
[解析]P.3
7、 房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、（ ）和其他房地产居间业务。
A．项目转让
B．土地转让
C．房地产租赁
D．房地产抵押
[答案]C
[解析]P.14
8、 房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（ ）。
A．竞争对手
B．区域经济
C．总体经济
D．营销活动
[答案]D
[解析]P.27
9、 房源的法律属性包括（ ）。
A．面积
B．区位
C．权属状况
D．空间格局
[答案]C
[解析]P.253
10、 房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（ ）。
A．营销渠道调研
B．销售难点调查
C．竞争产品调查
D．报盘区域和成交区域调研
[答案]A
[解析]P.32-33
www.67jzw.com11、 抽样调研法有：分层随机抽样法、分群随机抽样法和（ ）。
A．随机抽样
B．重点调研
C．二手资料调研
D．全面调研
[答案]A
[解析]P.38
12、 房地产居间的服务意识不包括（ ）。
A．亲切的态度与和蔼的笑容
B．让客户感觉好
C．纠正免费服务的误区
D．外表是尊重客户也有益自身
[答案]D
[解析]P.283284
13、 挖掘卖点一般要经过（ ）个阶段。
A．2
B．3
C．4
D．5
[答案]C
[解析]P.161-162
14、 一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（ ）。
A．物业主题
B．市场主题
C．广告主题
D．推广主题
[答案]C
[解析]P.164
15、 WO对策是指（ ）对策。
A．最小一最小
B．最小一最大
C．最大一最小
D．最大一最大
[答案]B
[解析]P.132
16、 建筑策划方法的特征包括物质性、（ ）和综合性。
A．个别性
B．广泛性
C．多样性
D．针对性
[答案]A
[解析]P.111
17、 房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（ ）、人口细分和行为细分。
A．心理细分
B．客户细分
C．产品细分
D．家庭细分
[答案]A
[解析]P.6263
18、 房地产单项开发根据项目性质的不同可分为（ ）。
A．住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发
B．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发
C．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发
D．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发
[答案]C
[解析]P.90
19、 （ ）是惟一直接依靠人员的促销方式。
A．人员招聘
B．人员培训
C．人员推广
D．关系推广
[答案]C
[解析]P.184
20、 （ ）即是房地产经纪公司，它没有房地产产品的所有权，只是在买卖双方之间起媒介作用，促成交易，赚取佣金。
A．房地产中间商
B．房地产供应商
C．房地产开发商
D．消费者
[答案]A
[解析]P.189
www.67jzw.com21、 房地产市场调研主体侧重于（ ）。
A．对房地产市场产品的调研
B．对房地产产品质量的调研
C．对消费者消费偏好的调研
D．对房地产产品销售策略的调研
[答案]A
[解析]P.20
22、 房地产市场调研应当首先（ ）。
A．初步调研
B．搜集信息资料
C．设计调研表格
D．确定调研目的
[答案]D
[解析]P.22
23、 在销售过程的尾盘期市场推广应以（ ）为重点。
A．大量的促销活动
B．集聚大量的人气
C．华丽的广告为主
D．不断竣工的朴实宣传
[答案]D
[解析]P.226
24、 制订规范、标准的对外承诺（ ），是实行对外承诺标准化的关键。
A．制度
B．用语
C．条款
D．文本
[答案]D
[解析]P.328
25、 一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就()。
A．越高
B．越低
C．不变
D．不能确定
[答案]B
[解析]P.140
26、 根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影
响程度确定各市场比较楼盘的（ ）。
A．均价
B．折扣率
C．权重
D．因素比重
[答案]C
[解析]P.142
27、 一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明
书的房地产销售宣传资料通常称为（ ）。
A．形象楼书
B．功能楼书
C．置业锦囊
D．宣传单张
[答案]B
[解析]P.215
28、 预热期的推广策略主要是整个项目的（ ）。
A．形象推广
B．广告推广
C．活动推广
D．品质推广
[答案]A
[解析]P.225
29、 从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了（ ）三个阶段。
A．产品差异化营销、目标市场营销、大量营销
B．产品差异化营销、大量营销、目标市场营销
C．大量营销、产品差异化营销、目标市场营销
D．大量营销、目标市场营销、产品差异化营销
[答案]C
[解析]P.60-61
30、 （ ）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。
上一篇：2016年房地产经纪人基本制度与政策模拟试卷4
《2016年房地产经纪实务模拟试题（二）》相关文章
