概要：A． 系统化、制度化、经常化原则B．全面周详原则C．综合考察原则D．量力而行原则E．经常检查原则[答案]A, B, C, D[解析]P.31358、 在分析营销人员配备时，必须考虑两种组织情况，这两种组织情况是（ ）。A．新组织B．原有组织C．再造组织D．小组人员配备E．新组织和小组人员配备[答案]A, C[解析]P.20659、 影响营销组织模式的因素包括（ ）等。A．企业规模B．市场C．商品房的种类D．房地产广告E．商品房的销售方式[答案]A, B, C, E[解析]P.19719860、 在强销期阶段的推广主要是以（ ）等形式为主。A．形象推广B．广告推广C．活动推广D．品质推广E．品牌推广[答案]B, C[解析]P.226 www.67jzw.com 61、 下列定价方法（ ）属于成本导向定价法。A．盈亏平衡定价法B．成本加成定价法C．变动成本定价法D．目标利润定价法E．理解价值定价法[答案]A, B, C, D[解析]P.135137 62、 房地产开发大体上可分为（
2016年房地产经纪实务模拟试题（二）,标签：试题,真题下载,http://www.67jzw.comA． 系统化、制度化、经常化原则
B．全面周详原则
C．综合考察原则
D．量力而行原则
E．经常检查原则
[答案]A, B, C, D
[解析]P.313
58、 在分析营销人员配备时，必须考虑两种组织情况，这两种组织情况是（ ）。
A．新组织
B．原有组织
C．再造组织
D．小组人员配备
E．新组织和小组人员配备
[答案]A, C
[解析]P.206
59、 影响营销组织模式的因素包括（ ）等。
A．企业规模
B．市场
C．商品房的种类
D．房地产广告
E．商品房的销售方式
[答案]A, B, C, E
[解析]P.197198
60、 在强销期阶段的推广主要是以（ ）等形式为主。
A．形象推广
B．广告推广
C．活动推广
D．品质推广
E．品牌推广
[答案]B, C
[解析]P.226
www.67jzw.com61、 下列定价方法（ ）属于成本导向定价法。
A．盈亏平衡定价法
B．成本加成定价法
C．变动成本定价法
D．目标利润定价法
E．理解价值定价法
[答案]A, B, C, D
[解析]P.135137
62、 房地产开发大体上可分为（ ）。
A．成片开发
B．新区开发
C．单项开发
D．旧城改造
E．商铺开发
[答案]A, C
[解析]P.87
63、 房地产营销控制的方法有（ ）。
A．年度计划控制
B．效率控制
C．利润控制
D．赢利能力控制
E．战略控制
[答案]A, B, D, E
[解析]P.209
64、 客源开拓的方法有（ ）。
A．门店揽客法
B．广告揽客法
C．人际网络揽客法
D．客户介绍法
E．信息共享法
[答案]A, B, C, D
[解析]P.266-268
65、 企业采取随行就市定价法须考虑（ ）。
A．本企业除降价外，是否还有其他非价格竞争对策
B．竞争对手是长期降价还是短期行为
C．本企业降价是否会损害企业物业形象
D．竞争对手降价是否影响到本企业的销售量
E．确定市场调查的范围和重点
[答案]A, B, C, D
[解析]P.138-139
66、 房地产市场调研在（ ）几个方面与一般耐用消费品的市场调研存在着显著的区别。
A．调研的方法
B．调研的人物
C．调研的内容
D．调研的对象
E．调研的侧重点
[答案]A, C, D, E
[解析]P.1920
67、 按调查所采用的具体方法来划分有（ ）等方法。
A．会议法
B．法
C．观察法
D．实验法
E．抽样法
[答案]B, C, D
[解析]P.39-41
68、 房地产项目定价的主要原则包括（ ）。
A定价范围浮动
B．反映市场供求
C．落实利润目标
D．体现物业价值
E．提高项目的知名度.
[答案]A, B, D
[解析]P.134-135
69、 到20世纪80年代，美国劳特鹏针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论。
4Cs分别指代（ ）
A．CustomEr(顾客)
B．Cost(成本)
C．ConvEniEnCE(便利)、
D．CommuniCAtion(沟通)
E．ComDing(渴望)
[答案]A, B, C, D
[解析]P.9
70、 房源信息处理的发展进程是（ ）。
A．纸张载体
B．计算机
C．计算机联机系统
D．电话．
E．路牌广告
[答案]A, B, C
[解析]P.261
www.67jzw.com71、 下列（ ）易引起产权纠纷。
A．依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租
B．拍卖市场竞得的房屋
C．涉及婚姻或财产继承的房屋
D．预售商品房未登记、抵押商品房
E．未经规划或报建批准的房屋
[答案]A, B, C, D
[解析]P.280
72、 房地产服务中的5S是指速度和（ ）。
A．真诚
B．机敏
C．综合
D．研学
E．微笑
[答案]A, B, D, E
[解析]P.285
73、 实施高开低走定价策略与（ ）等有关。
A．获取高利润
B．尽早收回投资
C．吸引市场视线
D．稳定市场份额
E．开展价格战
[答案]A, B
[解析]P.149
74、 广告的战略目标可以分为（ ）。
A．通知
B．说服
C．提醒
D．告诫
E．评论
[答案]A, B, C
[解析]P.275
75、 市场营销学提出了较为完整的“4Ps"营销策略理论4P是（）。
A．产品
B．价格
C．渠道
D．促销
E．定位
[答案]A, B, C, D
[解析]P.3
76、 房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（ ）。
A广告商
B．代理商
C．开发商
D．承包商
E．分销商
[答案]A, B, C
[解析]P.226
77、 房地产销售准备工作主要包括（ ）等内容。
A．费用准备
B．资料准备
C．人员准备
D．现场准备
E．广告准备
[答案]B, C, D
[解析]P.214224
78、 房地产销售一般根据（ ）等因素确定销售人员及其数量。
A．销售量
B．销售目标
C．销售环境
D．广告投放
E．销售楼盘
[答案]A, B, D
[解析]P.220
79、 售楼处位置选择应遵循的原则有（ ）。
A．设在环境和视线较好的地方
B．设在与施工场地容易隔离、现场安全性较高的地方
C．设在能方便到达样板房的位置
D．不必迎着主干道(或主要人流)方向，在工地现场最好。
E．设在人车都能方便到达，且有一定停车位的位置
[答案]A, B, C, E
[解析]P.222
80、 经纪人提高风险识别能力说法正确的有（ ）。
A．经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提
B．经纪人要对可能发生的各类风险有所认识
C．经纪人的业务操作流程要尽量规范化
D．在现实中，很多风险的发生，与经纪人的业务操作流程没有关系
E．经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段
[答案]A, B, C, E
[解析]P.327
www.67jzw.com三、案例分析题
81、 （2004年考题）甲房地产开发公司(以下简称甲公司)计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。
1．乙公司的项目定位属于（ ）。
A．产品定位
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