概要：A．房地产开发商B．房地产代理商C．房地产经纪人D．房源[答案]D[解析]P.252 www.67jzw.com 31、 房地产居间与房地产代理的区别在于（ ）。A．房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租，而房地产居间则同时向交易双方负责。B．房地产代理只对卖主负责，而房地产居间只对买主负责C．房地产代理只对开发商负责，而房地产居间只对卖房人负责D．房地产代理只对开发商负责，房地产居间业务只对业主负责[答案]A[解析]P.28332、 建筑面积、朝向、空间格局、新旧程度属于房源的（ ）属性。A．法律B．物理C．心理D．化学[答案]B[解析]P.25333、 建筑的核心是生活的（ ）。A．人B．物质空间C．美感D．实用[答案]B[解析]P.11134、 市场营销和销售之间的根本区别是（ ）。A．销售是吸引客户、营销是留住客户B．营销是吸引客户、销售是留住客户C．客源开拓是销售的重要内容D．销售是营销的先决条件[答案]B[解析]P.26835、 消费心理学总结了客户购物时的心理动态
2016年房地产经纪实务模拟试题（二）,标签：试题,真题下载,http://www.67jzw.comA．房地产开发商
B．房地产代理商
C．房地产经纪人
D．房源
[答案]D
[解析]P.252
www.67jzw.com31、 房地产居间与房地产代理的区别在于（ ）。
A．房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租，而房地产居间则同时向交易双方负责。
B．房地产代理只对卖主负责，而房地产居间只对买主负责
C．房地产代理只对开发商负责，而房地产居间只对卖房人负责
D．房地产代理只对开发商负责，房地产居间业务只对业主负责
[答案]A
[解析]P.283
32、 建筑面积、朝向、空间格局、新旧程度属于房源的（ ）属性。
A．法律
B．物理
C．心理
D．化学
[答案]B
[解析]P.253
33、 建筑的核心是生活的（ ）。
A．人
B．物质空间
C．美感
D．实用
[答案]B
[解析]P.111
34、 市场营销和销售之间的根本区别是（ ）。
A．销售是吸引客户、营销是留住客户
B．营销是吸引客户、销售是留住客户
C．客源开拓是销售的重要内容
D．销售是营销的先决条件
[答案]B
[解析]P.268
35、 消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历()个阶段。
A．6
B．7
C．8
D．9
[答案]C
[解析]P.286
36、 整体楼盘模型的常规比例为（ ）。
A．1：100
B．1：150
C．1：200
D．1：50
[答案]B
[解析]P.224
37、 市场细分的概念是（ ）由美国市场学家温瑞尔·施密斯提出的。
A．20世纪50年代
B．20世纪60年代
C．20世纪70年代
D．20世纪80年代
[答案]A
[解析]P.60
38、 当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（ ）来保障置业者和开发商双方的合法权利。
A．买卖合同
B．认购合同
C．置业合同
D．代理合同
[答案]B
[解析]P.217
39、 主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（ ）。
A．售楼处
B．看楼通道
C．样板房
D．形象墙
[答案]A
[解析]P.222
40、 美国著名市场营销学者菲利普·科特勒在其（ ）一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。
A．《营销管理(第四版)》
B．《营销管理(第六版)》
C．《营销管理(第五版)》
D．《营销管理(第一版)》
[答案]B
[解析]P.183
www.67jzw.com41、 SWOT是（ ）的合称。
A．优势、劣势、机会、技术
B．优势、劣势、威胁、技术
C．优势、劣势、机会、威胁
D．优势、劣势、拥有、技术
[答案]C
[解析]P.107
42、 （ ）代理是指授予代理人无限处理客户财产事物的代理形式。
A．一般代理
B．全权代理
C．首度代理
D．分代理
[答案]B
[解析]P.189
43、 不属于房源特性的一项的是（ ）。
A．公共性
B．互动性
C．可替代性
D．变动性
[答案]B
[解析]P.254255
44、 按客户的需求类型，客源可分为（ ）。
A．买房客户和租房客户
B．机构客户和个人客户
C．住宅客户、商铺客户
D．工业厂房客户、写字楼客户
[答案]A
[解析]P.272
45、 房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（ ）查册。
A．房地产产权登记部门
B．规划管理部门
C．房地产开发商
D．业主委员会
[答案]A
[解析]P.290
46、 房地产市场需求由购买者、（ ）和购买欲望组成。
A．开发商
B．购买能力
C．竞争对手的价格
D．竞争对手的开发量
[答案]B
[解析]P.28
47、 零级渠道是指没有（ ）的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。
A．一级中间商
B．中间商
C．两级中间商
D．三级中间商
[答案]B
[解析]P.188
48、 风险是（ ）。
A．经济学中的危险
B．损失发生的不确定性
C．一种损失
D．失败的不确定性
[答案]B
[解析]P.312
49、 风险管理是（ ）。
A．是对风险进行识别、预测、控制的方法
B．是揭示风险规律性的一种方法
C．是对风险进行控制、进行风险到位的管理
D．是指中介公司对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法
[答案]D
[解析]P.314
50、 （ ）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。
A．尽快恢复正常经营秩序
B．保证公司持续发展
C．维持生存
D．减少忧虑
[答案]C
[解析]P.315
www.67jzw.com二、多选题
51、 关于房地产市场调研描述正确的是（ ）。
A．房地产市场调研具有很强的针对性
B．房地产市场调研的内容是简单的
C．房地产市场调研具有一定的局限性
D．房地产市场调研的主体侧重于消费者
E．房地产市场调研的主体侧重于售房者
[答案]A, C
[解析]P.20-21
52、 良好的物业管理能够（ ）。
A．维护物业的形象和信誉
B．吸引潜在的客户
C．提高物业的市场价值
D．有助于改变土地用途
E．提升写字楼的空置率
[答案]A, B, C
[解析]P.92
53、 房地产项目定位中的主要内容包括（ ）。
A．产品定位
B．价格定位
C．形象定位
D．企业定位
E．客户定位
[答案]A, C, E
[解析]P.102
54、 房地产市场细分的原则（ ）。
A． 可测量性
B．可进入性
C．可盈利性
D．可比较性
E．可行性
[答案]A, B, C, E
[解析]P.62
55、 项目策划与销售阶段的工作内容包括（ ）。
A．项目销售
B．项目研究
C．项目市场推广
D．项目定价
E．项目规划设计
[答案]A, C, D
[解析]P.13
56、 房地产市场调研常用的方法包括（ ）。
A．讨论会
B．座谈会调研法
C．实地调研法
D．二手资料调查
E．成交客户问卷调查
[答案]B, C
[解析]P.20
57、 风险识别应遵循的原则有（ ）。
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