概要：E．灵活性不够 67．某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。A．质量B．楼层C．造价D．朝向E．付款方式 68．房地产经纪合同一般情况下是（）。A．单务合同B．双务合同C．不要式合同D．主合同 E．从合同 69．卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。A．片区市场研究B．提炼推广题C．消费者构成及购买行为研究 D．对手动态跟踪E．进行卖点挖掘70．为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（）等因素。A．营销人员B．企业规模C．营销成本D．市场E．房地产种类 71．按建设部颁布的>规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A．取得土地使用权证书B．持有建设工程规划许可证和施工许可证 C．拆迁安置已经落实D．物业管理方案已经落实 E．取得房地产预售票许可证 72．在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。A．直接促成法B．便利促成法C．惠顾促成法D．从众促成法E．涨价促成法 73．房地产销售前准备工作包括（）。A．准备销售资料B．划分销售阶段C．准备销售现场 D．确定销售人员E．制定销售策略 74．在房地
房地产经纪实务模拟试题库,标签：试题,真题下载,http://www.67jzw.comE．灵活性不够
67．某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。
A．质量
B．楼层
C．造价
D．朝向
E．付款方式
68．房地产经纪合同一般情况下是（）。
A．单务合同
B．双务合同
C．不要式合同
D．主合同
E．从合同
69．卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。
A．片区市场研究
B．提炼推广题
C．消费者构成及购买行为研究
D．对手动态跟踪
E．进行卖点挖掘
70．为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（）等因素。
A．营销人员
B．企业规模
C．营销成本
D．市场
E．房地产种类
71．按建设部颁布的<<商品房销售管理办法>>规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。
A．取得土地使用权证书
B．持有建设工程规划许可证和施工许可证
C．拆迁安置已经落实
D．物业管理方案已经落实
E．取得房地产预售票许可证
72．在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。
A．直接促成法
B．便利促成法
C．惠顾促成法
D．从众促成法
E．涨价促成法
73．房地产销售前准备工作包括（）。
A．准备销售资料
B．划分销售阶段
C．准备销售现场
D．确定销售人员
E．制定销售策略
74．在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（）。
A．平等原则
B．公开原则
C．合法原则
D．互利原则
E．相容原则
75．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（）。
A． <<住房抵押贷款申请书>>
B．个人收入证明
C．房屋财产保险单副本
D．房屋产权证书复印件
E．单位同意给予贷款的证明
76．房地产销售过程中的销售文件包括（）。
A．客户置业计划
B．功能楼书
C．房地产买卖合同文本
D．购楼须知
E．付款方式
77．房地产经营投资包括（）。
A．房地产买卖投资
B．房屋租赁投资
C．房地产经营消费投资
D．房地产置业消费投资
E．房地产置业租赁投资
78．（）属于房屋租赁投资中的包租条件。
A．房屋状况
B．租赁年期
C．出租经营收益
D．固定租金
E．免租期
79．包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（）。
A．包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险
B．包租投资可以自由调整租金水平
C．包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败
D．包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险
E．包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转
80．在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。
A．包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理
B．包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里
C． 包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司
D． 业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费
E． 业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费
www.67jzw.com三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得过且0．5分）
(一) 某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：
81．在本项目定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行动对策主要是（）。
A．ＷＴ对策
B．ＷＯ对策
C．ＳＴ对策
D．ＳＯ对策
82．销售量下降的原因可能有（）。
A．竞争楼盘出现
B．广告支现减少
C．市场定位不准
D．利润下调
83．在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（）。
A．描述性调查
B．控测性调查
C．预测性调查
D．因果性调查
84．（）调查是从外部联系上找出各种相关因素。
A．描述性调查
B．控测性调查
C．预测性调查
D．因果性调查
85．最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当．关于这种定价策略正确的说法是（）。
A．低开高走策略适用于高档商品房
B．这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度
C．适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目
D．优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲
86．低开高走策略中调价的关键是（）。
A．大幅递增
B．小幅递减
C．小幅递增
D．大幅递减
（二）、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了 <<居间合同>>。试分析：
87．房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（）。
A．现场戡察物业
B．核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性
C．进行市场推广宣传
D．寻找客户
88．由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（）。
A．向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权
B．应提前一个月通知承租方，征求其意见
C．告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止
D．要求出售方与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金
89．（）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。
A．市场推广
B．交易洽谈
C．促成交易
D．签约成交
90．如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（）。
A．张先生必须立即交付定金
B．定金可由购房客户（张先生）直接交给业主
C．定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主
D．此时，房地产产权证原件仍在业主手中
（三）、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款10万家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析：
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