概要：D．钥匙的处理E．商谈议价[答案]B, C, D[解析]P293~29679、 房地产经纪业务中的主要风险有（ ）。A．产权纠纷引起的风险B．操作不规范引起的风险C．信息欠缺的风险D．通货膨胀风险E．客户道德风险[答案]A, B, C, E[解析]P316~32580、 由于房地产经纪人员操作不规范引起房地产经纪机构风险的情形有（ ）。A．“高报”成交价B．“低报”成交价C．乱收费D．合作同行违约E．伪造签名[答案]A, B, C, E[解析]P316~317 www.67jzw.com 三、案例分析题81、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。1．为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为（ ）。A．确定调研目的→收集资料→初步调研→调研设计→现场调研→提交调研报告B．确定调研目的→调研设计→收集资料→初步调研→现场调研→提交调研报告C．确定调研目的→初步
2016年房地产经纪实务模拟试题（一）,标签：试题,真题下载,http://www.67jzw.comD．钥匙的处理
E．商谈议价
[答案]B, C, D
[解析]P293~296
79、 房地产经纪业务中的主要风险有（ ）。
A．产权纠纷引起的风险
B．操作不规范引起的风险
C．信息欠缺的风险
D．通货膨胀风险
E．客户道德风险
[答案]A, B, C, E
[解析]P316~325
80、 由于房地产经纪人员操作不规范引起房地产经纪机构风险的情形有（ ）。
A．“高报”成交价
B．“低报”成交价
C．乱收费
D．合作同行违约
E．伪造签名
[答案]A, B, C, E
[解析]P316~317
www.67jzw.com三、案例分析题
81、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。
1．为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为（ ）。
A．确定调研目的→收集资料→初步调研→调研设计→现场调研→提交调研报告
B．确定调研目的→调研设计→收集资料→初步调研→现场调研→提交调研报告
C．确定调研目的→初步调研→调研设计→收集资料→现场调研→提交调研报告
D．确定调研目的→初步调研→收集资料→调研设计→现场调研→提交调研报告
2．甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对（ ）等方面进行调研。
A．房地产产品
B．房地产价格
C．房地产营销渠道
D．房地产促销
3．甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括（ ）。
A．居民基本情况
B．现有住宅
C．市场景气情况
D．期望住宅
4．甲公司对2~3年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的（ ）。
A．长期预测
B．中期预测
C．短期预测
D．不定期预测
5．甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程序、信赖情况等为依据细分房地产市场时采用的细分方法属于（ ）。
A．行为细分
B．人口细分
C．心理细分
D．AIO尺度细分
[答案]A,BCD,ABD,B,A
[解析]1：P21~25
2：P32~33
3：P49
4：P53
5：P63
82、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m2；方案二为投入1．8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元；销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元；销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。
1．在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合对房地产市场前景进行定性预测的方法为（ ）。
A．时间序列法
B．回归分析法
C．特尔非法
D．销售人员意见综合法
2．项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有（ ）。
A．销售速度与价格
B．市场营销敏感性
C．资金回笼速度
D．项目销售与租赁的比例
3．对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有（ ）。
A．销售价格
B．位置与环境
C．住房政策
D．客户状况
4．若甲公司选择方案二，其收益期望值为（ ）万元。
A．2000
B．2200
C．2400
D．3000
5．若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30%，销售税费率为20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为（ ）元/m2。
A．2250
B．2340
C．2925
D．3600
[答案]CD,ACD,ABC,B,C
[解析]1:P73
2:P72
3:P91~92
4:P97
5:P135
www.67jzw.com83、 某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。
1．甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有（ ）。
A．区位及其交通便捷度
B．物业管理水平和服务状况
C．市场需求
D．建筑施工
2．甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（ ）等需求信息。
A．建筑面积
B．空置率
C．用户行业
D．用户规模
3．甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（ ）。
A．写字楼供给行情B．写字楼供给的市场反响C．写字楼租赁企业D．写字楼建筑设计及施工企业的有关情况
4．甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析（ ）的发展前景。
A．第一产业
B．第二产业
C．第三产业
D．第一、二、三产业
5．对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为（ ）。
A．政策风险、社会风险、经济风险
B．社会风险、政策风险、经济风险
C．政策风险、经济风险、社会风险
D．经济风险、社会风险、政策风险
[答案]ABC,CD,ABD,C,D
[解析]1:P92~93
2:P47
3:P32
4:P84
5:P95~96
84、 甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在新城市中心区开辟了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。
1．门店选址需考虑的外部因素包括（ ）。
A．业主状况
B．客流量
C．繁华程度
D．商业气氛
2．门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在（ ）。
A．可振奋士气，提高凝聚力
B．可传播开业信息，吸引客源和房源
C．可吸引竞争对手的关注
D．可充分展示企业形象
3．甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（ ）原则。
A．及时性
B．持续性
C．集中性
D．时效性
4．甲公司采用的房源共享形式是（ ）。
A．私盘制
B．公盘制
C．分区分盘制
D．分享制
5．房源信息私盘制的缺点是（ ）。
A．不利于提高经纪人收集房源信息的积极性
B．工作效率低
C．拥有房源和客源的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
D．经纪人存在“留盘”行为
[答案]AB,AB,C,B,BC
[解析]1：P244
2:P250
3:P258
4:P262
5:P262
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