概要：A．销售刺激直接，易引起消费者的注意和反映，易迅速产生效果B．可信度高，以建立企业和房地产产品的形象C．传播广泛，传播的信息规范，易控制D．信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系[答案]A[解析]P18028、 下列不属于房地产营销渠道成员组成的是（ ）。A．房地产行政主管部门B．房地产开发商C．房地产中介服务机构D．消费者[答案]A[解析]P18929、 营销计划是房地产市场营销的一项重要内容，其中营销计划目标分为财务目标和（ ）两类。A．企业目标B．营销目标C．广告目标D．社会目标[答案]B[解析]P19430、 销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数，其中广为人知的是需求函数，它说明了（ ）变化对销量的影响。A．成本B．费用C．价格D．空置量[答案]C[解析]P195 www.67jzw.com 31、 营销组织内部的活动主要有职能性活动和（ ）两种。A．管理性活动B．关系性活动C．社会性活动D．公益性活动[答案]A[解析]P20432、 房地产销售资料的准备一般
2016年房地产经纪实务模拟试题（一）,标签：试题,真题下载,http://www.67jzw.comA．销售刺激直接，易引起消费者的注意和反映，易迅速产生效果
B．可信度高，以建立企业和房地产产品的形象
C．传播广泛，传播的信息规范，易控制
D．信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系
[答案]A
[解析]P180
28、 下列不属于房地产营销渠道成员组成的是（ ）。
A．房地产行政主管部门
B．房地产开发商
C．房地产中介服务机构
D．消费者
[答案]A
[解析]P189
29、 营销计划是房地产市场营销的一项重要内容，其中营销计划目标分为财务目标和（ ）两类。
A．企业目标
B．营销目标
C．广告目标
D．社会目标
[答案]B
[解析]P194
30、 销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数，其中广为人知的是需求函数，它说明了（ ）变化对销量的影响。
A．成本
B．费用
C．价格
D．空置量
[答案]C
[解析]P195
www.67jzw.com31、 营销组织内部的活动主要有职能性活动和（ ）两种。
A．管理性活动
B．关系性活动
C．社会性活动
D．公益性活动
[答案]A
[解析]P204
32、 房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。
A． 法律文件
B．金融、政策文件
C．宣传资料
D．销售文件
[答案]B
[解析]P214
33、 开展房地产居间业务时首要考虑的问题是（ ）。
A．选择区域
B．选择方向
C．选择客源
D．选择房源
[答案]A
[解析]P235
34、 房地产经纪机构要制定合适的市场开拓策略，找到立足于区域的并明确自身的发展定位及发展趋势，可以通过深入的（ ）来完成。
A．区域范围界定和区域市场分析
B．区域市场分析及竞争对手的分析
C．区域范围界定及竞争对手的分析
D．区域市场分析及机构自身的分析
[答案]B
[解析]P236
35、 房地产经纪机构的门店选择要坚持（ ）的原则。
A．价格优先
B．量入为出
C．方便客户
D．方便上班
[答案]C
[解析]P242
36、 为了公司的长远发展，门店选址的时候必须充分考虑公司的经营定位及（ ）。
A．市场细分
B．目标市场定位
C．目标利润
D．经营目标
[答案]B
[解析]P243
37、 最常见的门店租金缴付方式是（ ）。
A．按年结算和定期缴付
B．按季结算和定期缴付
C．按月结算和定期缴付
D．按旬结算和定期缴付
[答案]C
[解析]P248
38、 房地产经纪机构门店的设计风格应独具匠心，便于识别，做到“出众”但不“出位”，这体现了门店设计应遵循（ ）原则。
A．注重人性化
B．注重大众化
C．注重标准化
D．注重个性化
[答案]D
[解析]P249
39、 房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。
A．理论价格
B．市场价格
C．成本价格
D．心理价格
[答案]B
[解析]P253
40、 在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。
A．物业的用途
B．物业的权属状况
C．物业自身及其周边环境的物理状态
D．委托方在委托过程中的心理状态
[答案]C
[解析]P252
www.67jzw.com41、 在房地产居间业务中，房源一般按照其使用性质可以分为（ ）。
A．住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房
B．住宅、土地、写字楼、车库、厂房
C．住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房
D．收益性物业、商铺、写字楼、库房
[答案]C
[解析]P259
42、 一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。
A．1~5
B．5~10
C．10~15
D．15~20
[答案]B
[解析]P270
43、 在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。
A．客户的意向需求
B．现时客户的个人信息和需求信息
C．潜在客户的个人信息和需求信息
D．收集信息、整理信息和存档
[答案]C
[解析]P271
44、 房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。
A．近期重点客户
B．短期重点客户
C．中期重点客户
D．长期重点客户
[答案]C
[解析]P275
45、 房地产经纪人在平常的工作中要重视对日常资讯和（ ）的收集和积累。
A．科技资讯
B．企业资讯
C．社会资讯
D．行业资讯
[答案]D
[解析]P284
46、 房地产经纪人在接受委托后售卖或出租房屋时，可根据房屋情况资料清单向业主收集房屋情况资料，房屋情况资料清单不包括（ ）。
A．房屋地址
B．法定用途
C．建筑面积
D．业主家人姓名
[答案]D
[解析]P289
47、 房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（ ）。
A．核实售卖目的
B．核实业主身份
C．核实房屋所处位置
D．现场查勘
[答案]D
[解析]P290
48、 在房地产经纪业务的风险管理中，制定和选择风险处理方案的基础是（ ）。
A．分清风险的种类
B．避免或减少损失的发生
C．对风险发生损失程度的估计
D．对公司各个系统以及外部环境的考察
[答案]C
[解析]P313
49、 风险处理的手段一般分为控制法赫（ ）。
A．计划法
B．预测法
C．调查法
D．财务法
[答案]D
[解析]P314
50、 房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源价格，赚取“差价”，后背客户发现索赔而给公司带来一定的损失。该项损失属于（ ）导致的损失。
A．法律风险
B．经纪人能力风险
C．经纪人道德风险
D．客户道德风险
[答案]C
[解析]P324
www.67jzw.com二、多选题
51、 市场营销来自英文“mArkEting”一词，对该词的正确理解有（ ）。
A．市场营销是一种经营理念
B．市场营销是企业的一般计划管理活动
C．市场营销要求通过了解客户的需要以实现企业的经营目标
D．市场营销要求选择目标客户，设计满足客户需要的产品和服务
E．市场营销要让客户选择并接受自己的产品和服务，实现自身目标
[答案]A, C, D, E
[解析]P1~2
52、 根据市场营销学理论和实践发展的历史，市场营销学的发展所经历的时期有（ ）。
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