购买大户型房屋 何时出手？

概要：目前，房产品投资对象由高档房向普通商品房移动，高档房面临销售压力，变相或直接降价销售;处于中高价位大户型因前期建设部结构调整，囤积较多，而清理与彻查导致其“额外”成本增加，迫于压力也有谋求削价销售。如此一来，大户型的买卖是高涨条件下的一个购买时机。那么，大户型如何买，对于想购买大户型的中产阶层来讲变得有点迫切。要理解和选择科学的买卖方法，首先要看清大户型的卖法。大户型目前销售阶段存在降价情形的不包括别墅，主要指一些地区普通面积较大的户型。大户型的卖法，出自于其开发理念。相当数量的开发商按自己的设想建房，比照自己的需要确定房型及空间格局与功能。卖点产生于“舒适”以及自认为大户型将成为市场稀缺品。其一，大户型所寻找的卖点首当其冲的是两大基本件：环境景观与成本投入。如有的宣扬科技含量，有的宣扬AA级住宅，并结合到天然景观、人造景观，而人造景观更多宣扬的是集中大片的绿地与公共设施，以吻合高收入人群终极置业的需求。其二，大户型的营销侧重体验营销，样板间现场部分环境的营造。那么，一方面是建设成本的支出大于普通商品房，另一方面是营销

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目前，房产品投资对象由高档房向普通商品房移动，高档房面临销售压力，变相或直接降价销售;处于中高价位大户型因前期建设部结构调整，囤积较多，而清理与彻查导致其“额外”成本增加，迫于压力也有谋求削价销售。如此一来，大户型的买卖是高涨条件下的一个购买时机。

那么，大户型如何买，对于想购买大户型的中产阶层来讲变得有点迫切。

要理解和选择科学的买卖方法，首先要看清大户型的卖法。

大户型目前销售阶段存在降价情形的不包括别墅，主要指一些地区普通面积较大的户型。大户型的卖法，出自于其开发理念。相当数量的开发商按自己的设想建房，比照自己的需要确定房型及空间格局与功能。卖点产生于“舒适”以及自认为大户型将成为市场稀缺品。

其一，大户型所寻找的卖点首当其冲的是两大基本件：环境景观与成本投入。如有的宣扬科技含量，有的宣扬AA级住宅，并结合到天然景观、人造景观，而人造景观更多宣扬的是集中大片的绿地与公共设施，以吻合高收入人群终极置业的需求。

其二，大户型的营销侧重体验营销，样板间现场部分环境的营造。

那么，一方面是建设成本的支出大于普通商品房，另一方面是营销支出高于一般楼盘，其结果是开发商对房源会进行严格的分期控制。还有就是不同房源的价差拉得非常大。形式主要通过VIP卡来试探市场反应。

知道这么几点以后购买大户型也就可以做到心中有数了：

1、如果你是价格型客户，不妨选择中意项目的非优质户型，如朝向、景观尤其是对中心景观利用度低与开发商宣扬的大卖点受益面小的房型。选择这类房型，开发商容易做出让步，但不要轻易掏钱或表明自己的态度，买这类户型不用担心有很多竞争性买家，持久战将让你获得好的价钱买下除外现的一些因素外的好房子。

2、再来看看以舒适度为标准的大户买法：

买房时间：一般大户型项目总是先行销售部分低楼层及非优质户型，目的在于提纯项目的后期销售房源的品质。所以前期房价会低些，性价比相对高些。但任何项目不可能一开盘就售完，所以开盘期还是存在一定数量的优质房源，这个时候出手也是正当的。

大户型中性价比最好的房源分布在哪儿：性价比的概念在大户型项目中主要体现在一些间距不及高档住宅、景观参与度小而朝向、采光、日照、安全性、单价等方面没有缺陷的房源中。这些就是你选择的主力方向。

围绕楼王向下走：每个项目因为规划的局限，总存在最好的几套房子，有的直接按楼王来叫卖。靠近楼王的部分房子都是好房子，由于前述，天然环境的优势在大户型项目中居有重要地位，所以楼层价差是比较大的，尤其是发生天际线质变的楼层，其以下房源的单价会跃降。

大户型也存在得房率、有效面积的差异：因为开发商按自己所理解的同类人群的舒适感觉建房，必然在舒适方面是有差别的。得房率的一种普遍计算方式是户内使用面积的大小，大户型中的玄关、走道、储备空间非常多，如果从节约考虑，得注意这些面积是否管用;有效面积就是一个良好的参考指标，它指的是按自己装修的设想可利用得上的面积，比如客厅与餐厅相连的大户型，两厅如果没有错开，则至少存在四平米的浪费。

从大户型的开发与销售时间差可以决定一些投机型消费机会：如设计中的卖点比较少的地段型大户型，买尾不买头是好的选择;而对于规划中科技等硬支出比较多的大户型项目，买头不买尾才是正道。因为用支出堆砌的建设成本，市场接受到销售踊跃存在一个时间差。

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